Digitalisiertes Training für die neue urbane Zielgruppe

"Fitness hat es in der letzten Zeit geschafft, wirklich an die Menschen heranzukommen. Fitness gehört für diese Leute wie Zähneputzen zum Alltäglichen dazu. Und deswegen wollen sie Fitness eben ohne großen Aufwand machen: rein ins Gym, raus aus dem Gym, sehr komprimiert vom Zeitfenster her und dafür öfter."

Dieser Grundgedanke von Frank Böhme, dem geschäftsführenden Gesellschafter der Just Fit-Kette, war die Basis für das neue Studio-Konzept 'Next Door by Just Fit'. Nach 38 Jahren Erfahrung in der Fitnessbranche hat Frank einen neuen Trend entdeckt: "Unser neues Konzept spricht eine ganz andere und viel breitere Zielgruppe an. Urbanes Training direkt vor der Tür, komplett digitalisiert, sehr convenient und nahezu personallos."

Im ersten Next Door Studio in Köln-Lindenthal können Mitglieder auf 300 Quadratmeter Studiofläche  in hochwertigem Ambiente und angenehmer Atmosphäre trainieren. Frank: "Für unseren Next Door Club wollten wir bewusst etwas ganz Besonderes anbieten, und wir wollten das digitale Zeitalter einläuten, dadurch auch ohne Personal. Dabei ist EGYM mehr als nur ein Werkzeug. EGYM ist der Dreh- und Angelpunkt von Next Door. Alles andere ist danach entwickelt worden, ob es die digitalen Anmeldeformalitäten oder der digitale Zugang waren, ob es Smart Cardio, der Hantel- oder Personal Trainer Bereich waren - das Herzstück ist ganz klar EGYM mit dem Fitness Hub."

Schnelle Profitabilität durch hohen Andrang

Dass das neue Studiokonzept funktioniert, wurde schnell deutlich. "In der Tat hat man natürlich, wenn man so ein neues System implementiert, auch ein bisschen Bedenken. Aber der Erfolg ist echt klasse. In der Tat sind wir ab dem vierten Monat schon in schwarzen Zahlen - und das habe ich in 38 Jahren Fitnessbranche in der Form noch nicht erlebt, dass ein Club schon im 4. Monat im Break-even ist. Das ist der kaufmännische Part, der mich natürlich sehr erfreut", berichtet  Frank.  

"Zudem merken wir, dass die Leute begeistert an den Geräten trainieren, begeistert dieses System nutzen und zwar egal, welche Altersgruppe und mit welcher Zielsetzung. Wir haben den Zeitgeist wirklich erwischt. Wir haben nach 3 Monaten jetzt über 300 Mitglieder auf der Studiofläche von 300 qm, und sind extremst erfolgreich im Aggregatoren Geschäft."

Die Mitglieder können sich täglich von 6:00 bis 24:00 Uhr selbst digital als Mitglied registrieren und selbständig trainieren. Nur dreimal pro Woche  ist für drei Stunden Trainer vor Ort.  Frank:: "Wir haben lediglich 7% von unserer langen Öffnungszeiten Personal da. Heißt im Umkehrschluss: Es sind 93% ohne Personal und es funktioniert. Es wird nichts geklaut, es wird nichts zerstört. Das geht aber nur, wenn man sich wirklich so digital aufstellt." 

Auch in wirtschaftlicher Hinsicht hat das wenige Personal positive Auswirkungen: "Während man in seiner BWA normalerweise zwischen 30 und 40% Personalkosten sieht, geht es bei Next Door mit deutlich unter 10% Personalkosten. Und das macht es kaufmännisch sehr, sehr lukrativ." 

"Ein weiterer Vorteil ist, dass die Leute sehr kurz im Club sind: nur ein Drittel der üblichen Verweilzeit. Aufgrund dieser Tatsache kann man in diesem Club sehr viele Leute am Tag durchschleusen, ohne dass der Club überfüllt ist. Zudem kommen die Mitglieder häufiger und haben eine höhere Effektivität, weil die Pausenzeiten kürzer sind."

Zudem kann im Next Door Club beobachtet werden, dass das Krafttraining deutlich an Priorität gegenüber Cardio-Training gewonnen hat. Bei den Smart Strength Geräten haben sich Frank und Team "bewusst für den Open Modus entschieden, damit die Kunden all das nutzen können, was sie zum Training idealerweise brauchen und es eine große Vielzahl von verschiedenen Trainingsmethoden beherbergt."

Skalierbares Franchise-Konzept

Frank Böhme denkt bereits an Größeres: "Ich glaube, dass 'Next Door by Just Fit' sehr gut skalierbar ist, weil es nahezu überall, wo Menschen geballt wohnen, umgesetzt werden kann - und das ist der große Charme! Wir möchten beweisen, dass wir nicht nur an einem Standort so erfolgreich sein können und wollen deswegen noch in 2023 voraussichtlich fünf weitere Clubs in Köln implementieren. Zudem habe ich bereits sehr viele Anfragen erhalten und wir möchten Next Door als Franchise-/Lizenzmodell deutschlandweit in den Markt streuen."

Fazit von Frank Böhme

"Das Herzstück von Next Door ist ganz klar EGYM, in Kombination mit dem Fitness Hub - das ist das Besondere, weshalb wir dieses digitale Training so anbieten können.

Der Erfolg ist nach 4 Monaten echt klasse. Wir sind bereits in den schwarzen Zahlen und die Leute trainieren begeistert an diesen Geräten, nutzen begeistert dieses System und lieben die langen Öffnungszeiten."